“农资经销商作为市场营销的重要环节，虽然有着举足轻重的地位，但优越感也正在不断的递减，以前坐在家里数钱数到手抽筋的景象，现在只有在梦里出现了。面对市场的巨变，或许重要的不是搞清楚对手是谁，而是选择与谁同行，一起顺应时势，进行最高效的合作，湖北祥云（集团）化工股份有限公司就是这样值得农资人信赖和合作的企业。”——江西省鄱阳县高家岭镇供销社段咸剑

与智者同行，才能看得更远

“卖良心肥，赚踏实钱，做本分人。”这是段咸剑的人生信条。他说：“现在市场上的产品琳琅满目，效果参差不齐，看得人眼花缭乱。咱要守住做人的底线，卖真正有实效的产品，做到诚信经营，不能赚昧良心的钱，那样晚上睡觉都不踏实。”

可是对经销商来说，怎样判断一款产品是否能帮助农户增产增收呢？段咸剑分享了自己的经验：经销商在选择产品时，首先要对企业资源、技术、服务、文化等多方面进行全方位的了解；其次要在交通广、人流量大的地块做示范田，让农户自己看见肥料的效果。

段咸剑表示，经过多家对比，他发现祥云经过半个世纪的励精图治，凭借先进的管理模式、良好的经济效益、优秀的企业文化，以及过硬的产品质量，在业内的实力不容小觑；优秀的科研团队可以顺应市场，因时而变，因势而变，适时推出市场所需的产品；专业的农化服务团队能下地，走进田间地头，给农作物“把脉问诊”，为农户解决种植作物难题。

凡事预则立，不预则废。经过深思熟虑，段咸剑认定了祥云产品，随即展开行动，2018年5月，与祥云业务员达成共识，确定合作关系。下半年销量达200吨，虽然数目不是很大，但代表了当地农户对祥云肥料的认可，大大增加了他的信心。他说：“与祥云合作，他总能快人一步，在波云诡谲的农资市场占有一席之地。未来，携手祥云，农资生意一定会更上一层楼。”

以服务为主，才能走得更深

俗话说“好东西也得靠吆喝”，一款产品从无人问津到家喻户晓，宣传的力量不可忽视。肥料行业亦是如此，高效肥、生态肥、健康肥……只有推广出去，才能实现它的价值。而肥料推广，最有效的手段就是做服务。

他认为，选择一款好的产品是销售的第一步，完善的售后服务则更能把产品优势表现得淋漓尽致，要试着站在农户的立场去解决问题，进行产品追踪，把服务做细。

“2018年秋季收款的时候，我们开始对农户进行跟踪回访。”段咸剑表示，祥云健康肥在松土养地、改良土壤、固氮解磷活钾，提高肥料利用率、根系发达、壮根蹲苗、增产提质、丰产增收等方面特点鲜明，得到农户一致好评。他们纷纷表示，祥云肥料效果显著，价格亲民，来年还要用祥云肥料。

依托祥云高效的产品质量、完善的农服体系，段咸剑的农资店在当地小有名气，使他深深感受到品牌效应的重要性。去年祥云产品销量达800吨，是以前销量的总和，谈及今年的目标，他坦言1000吨不是问题。祥云健康肥，让他获得了名与利。